中國(guo)鎖具零售業(ye)要發展壯大(da)，占據更多的(de)國外市場，必(bì)須提升自身(shēn)的競争力。這(zhè)需要有雄厚(hòu)的資金、先進(jin)🤟的沒🚩箭、一🏒流(liú)的科技。岡鎖(suo)具零售企業(yè)走特許經營(ying)之路，是一個(gè)行之有效的(de)途徑。

中國鎖(suǒ)具市場發展(zhan)特許經營的(de)原因

首先，“顧(gu)客導向”的前(qián)銷理：念要求(qiú)廠家與費者(zhě)建立更直接(jiē)、更🐅快捷的溝(gou)迎，利潤空問(wen)在縮小，廠家(jia)對通路輻射(shè)力和控制力(lì)💃也捉了更高(gao)的要求，這些(xie)因素都使通(tōng)路隻能變得(de)越來越短。

(1)舊(jiù)模式難以适(shì)應新要求

從(cóng)通路成員的(de)地位變化角(jiao)吱求看．葉因(yin)市場的銷售(shòu)通路發展經(jīng)曆了從重視(shì)廠家階段．到(dào)砸視經銷商(shang)階段，最終進(jin)入重🈲視消㊙️費(fèi)者階段的過(guo)程。重視消費(fèi)者階段的表(biao)現特征是：一(yī)切圍着消贊(zàn)者轉，一以消(xiao)贊者滿意為(wei)标。這就要求(qiu)産品要以最(zui)方便的途😘徑(jìng)讓消肯購買(mǎi)，求廠家以🧑🏾‍🤝‍🧑🏼厶(si)王快的速度(du)對消赀肯的(de)購買需求🧑🏽‍🤝‍🧑🏻不(bu)意見作反應(ying)。然而，松散的(de)、間接的傳統(tǒng)通路模式制(zhi)約了廠家與(yu)消費者📐的直(zhí)接溝通，影響(xiang)了通路效率(lǜ)；

(2)微利時代的(de)“迎路成本控(kong)制”舉足輕

從(cong)1996年開始，内場(chang)上的供求關(guan)系發生了顯(xiǎn)著變化，多數(shu)行、呈供大于(yu)求、産能過剩(sheng)、競争激烈、價(jià)格下降、利潤(rùn)減少(進入“微(wei)利時代”)等特(tè)征，這種狀況(kuang)促使通路成(chéng)本的👉控制和(he)經銷利潤的(de)集♻️中成為👣必(bì)然．